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零售商主導型供應鏈渠道管理與悖論機制分析(發表于《運籌與管理》2014年10月第23卷第5期)

作者:田歆,侯玉梅,邱張得,丁玉章

摘要:普遍認為零售企業壓榨供應商、但實際上供應商利潤率遠高于零售商是業界關注的一個熱點商業悖論問題。通過構建無退貨、一般退貨、全額退貨、線性回扣等體現零售商不同強勢地位的供應鏈渠道管理模型,研究并比較了退貨和回扣等強勢契約機制以及銷售努力對零售供應鏈管理績效的影響。分析表明供應商通過批發價定價可以有效轉移強勢契約帶來的風險和成本支付,零售商不能通過強勢契約顯著提升零售供應鏈效益。零售商應該利用渠道優勢首先強化對批發價定價權的影響,在此基礎上合理采用強勢契約機制。本文研究很好地解釋了零供雙方渠道地位與利潤水平矛盾的商業悖論問題。

 

關鍵詞:供應鏈管理;零售商主導型供應鏈;渠道回扣;退貨;銷售努力;商業悖論

 

中圖分類號:F253.2;C93

文章標識碼:A

文章編號:1007-3221(2014)05-0001-08

 

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